应召女郎的秘密日记第二季

从没有中间商赚差价开始，自己揽活，寻找出路。1、挖掘潜在客户，例如：利用股市涨跌推出酒水优惠活动招揽顾客；设定目标客户为新郎则与礼服定制店合作入手。2、开发新市场：利用机场关系挖掘无法当晚乘机的客户；到网球场男人边上打网球；照这个思路下去可以去打高尔夫、滑雪、冲浪、攀岩.....；3、当市场发展遇阻，启动焦点小组深入探讨客户内在需求：时机对了，一切男人都是客户！4、通过曝光率、热点话题带动服务收费，提高效益。5、引入风险机制，打破行定价服务行规，让买方市场成为出价主导，实现买方买方第一次双赢。6、实行高级会员制度，公司推出第一次形象宣传：深蓝袖口高级定制，尊贵奢华，值得拥有！7、强化品牌形象，推出概念广告，宣传深海幽兰高品质生活方式。8、继续扩大品牌影响力，以赞助商形象出现在相关行业（这一棋失败）。9、推出客户忠诚度计划（因行业特征问题，又失败）。10、利用客户资源，建立客户群，形成关系网，为客户之间创造新契机。即利用利益来实现客户忠诚计划。11、改变周末休息的行规，推出豪华周末游（失败）12、分析失败的原因，利用课程进修，一举拿个障碍物，周末上岗计划成功。13、品牌的成功，出现了假货，第二季从如何打假开始！

当然公司的运作品牌的建立宣传成功中，自然少不了被阴招折损的事情，但有一种成功的企业只关注如何提升自我，不断前进，而不去浪费时间跟绊脚石对视。

HBO出品的原创日剧《女神探夏洛克》，差不多算是栽了

豆瓣上才拿到了5.7分。

这不是HBO的水平呐，也并非大多日剧的标准。

更不用说拿它和BBC的《神探夏洛克》做比较了

不过，最近HBO还有一部新回归第四季的巴西剧

超有看点，而且是色、香、味、俱全！

——《营销伎巧》

O Negócio 1ª Temporada

这是一部深夜剧。

HBO拉丁美洲分部制作，原创出品。

而且要注意了，《营销伎巧》，不是技巧的技，是“伎”。

我们古代称以歌舞为业的女子叫伎。

这个字和剧的主题有大关系。

三个女主，从事的行业都和“伎”相关。

女主角卡琳，一名资深的应召女郎。

对客户来说，卡琳是技术好还贴心。

她不仅知道男人想要什么，她甚至知道他们自己都不知道自己想要的。

她从不看表，用音乐计时，有助于增长消费体验。

还能帮助这些男人们完美出轨。

男人们和她睡过之后，身上不会留下任何出轨的痕迹。

女人的头发丝、香水味，口红印，这些都通通不存在的。

所以，卡琳永远都能在客户妻子的雷达监控之外。

在这一行里，卡琳可能是最优秀的存在了。

但是，这种靠青春吃饭的职业始终挡不住人老珠黄。

卡琳从经理人（皮条客）手中的王牌位置退居三线，挣到手的钱越来越少，退休也没有保障了。

当时，巴西正处于经济萧条之际，一个客户提醒卡琳：

“经济的萧条会让别人失业，却会让妓女们获得更多的收入。”

一语点醒梦中人，卡琳决定自立门户，还像模像样地学起了营销。

女二，卢娜，卡琳的好闺蜜。

家庭圆满，还有大学学历。

卢娜没有做应召女郎，不想像卡琳那样，勤劳工作一生，退休连个保障都没有。

她只想找一个百万富翁，嫁给他，拥有一台永远的提款机。

所以，她站街赚钱，然后用站街的钱混迹“富二代圈”，想法设法钓个可以共度余生的金龟婿。

女三，玛嘉丽。

美丽的金发女孩。

家庭破产之后，便从小公主变成了灰姑娘。

无法承受的她，依靠和有钱男人睡觉来换取优越的物质生活。

就是这三个女人，决定用知识武装自己的肉体，学习管理学、经济学、营销学。

准备在巴西经济的大环境下，好好捞一笔。

不要笑，人家可是认真的。

卡琳还找了顾问公司，用“焦点小组”对男人产开一系列深入的分析，作为先期考察的依据。

比如，男人不愿意找特殊服务的原因是，担心负面影响。

还有男人认为找妓女其实比女朋友省钱。

吸取了各方精华后，卡琳成立了“应召女郎服务中心”。

仅在第一季里，她们就展示了各种现代营销策略。

市场定位、客户需求分析、流量获取、饥饿营销、标准化管理、知识产权保护……

其中有一集，卡琳完美利用饥饿营销的概念，首先在各大企业高层中散播传言：

有三个很棒的美人，排队都约不到，因为她们只接待精英中的精英。

在精英们急着打电话去咨询的时候，卡琳又故意回复说她们的档期已满，预约已经排到三个月之后了

然后，再转过头给个小惊喜，通知其中一个美人在几点几分有了一个小时的空闲期。

这样一来，她们三个就成了奢侈品。

身价也跟着一跃飙升。

就这样，卡琳成功地将出卖肉体做成一项事业，还做得风生水起，有声有色。

天下无难事，只怕有心人。

这个行业，如果运营的好，那简直是暴利呀

不要以为这种剧情太脱离现实，其实历史上是有先例的。

听说过法国风月教主克劳德夫人吗？

在上世纪六七十年代的法国，法国克劳德夫人首创了“电召服务”，方便了那些不愿意“抛头露面”的大人物。

而且为了保证服务质量，克劳德夫人对应召女郎的筛选，有着一套堪比皇帝选妃的严苛标准。

首先会安排她们进行文学、艺术、哲学等课程的学习；

去环球旅行，参观各地的博物馆，增长见识，学会至少两种语言；

每周必须做健康检查，必要时还需要整容。

当然，最重要还是学习如何取悦男人，尤其是在床上。

通过层层考验留下来的女孩，被克劳德夫人称为“天鹅”。

克劳德夫人的“天鹅”个个都是拔尖的，她们中有演员、模特、大学生和白领，价格自然不菲，也不是普通人可以消费得起的。

作为当时欧洲第一皮条客，克劳德夫人的客户名单里不乏总统、议员、中东国王、好莱坞明星这样的大人物。

有花边新闻称，美国前总统肯尼迪总喜欢召酷似自己老婆杰奎琳的火辣女郎；卡扎菲曾亲自飞到克劳德夫人的寓所，挑选十几个姑娘带回利比亚；好莱坞明星马龙·白兰度一年也要光顾寓所好几回。

将卖肉生意做到极致，大概就是克劳德夫人这个样子了

HBO的这部《营销伎巧》，虽然感觉从头到尾三观不正，还是能让人看的激爽无比。

尤其每集飙车的套路，深得我心。

目前只有前两季是熟肉哦，第三季和刚回归的第四季，要等字幕组啦

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许多大尺度美剧在国内都获得了大量好评。 比如《权力的游戏》、《无耻之徒》、《斯巴达》、《副本》等。

今天狐狸要推荐一部剑走偏锋的大尺度剧集，就是同样HBO推出的巴西电视剧《营销伎巧》。讲述几个应召女郎的创业故事。看职业是不是就很有吸引力？而且这部剧集，还是非常少见的，讲述“营销逻辑”的电视剧。详细内容查看文章底部脑图。

于是用了一周刷完第一季的狐狸。忙不迭的把剧中女主用过的营销套路，逐一进行了拆解和归纳。营销归根结底是一种对于逻辑的运用，所以更赋予了这部剧一种逻辑美。

简单介绍一下三位女主，图片中从左到右分别是卢娜、卡琳、玛嘉莉。

女一号：卡琳年过三十，即将过气的花魁。本剧的头脑王者。女二号：卢娜一心想嫁百万富翁的平民姑娘。本剧的故事和视角是站在卢娜的角度来讲述的。女三号：玛嘉莉及时行乐，对男人有极具天分的诱惑能力，神经大条。 三位女主的背景故事这里不多剧透。我们只讲述一下三位姑娘是如何运用营销技巧，一步步从低价性工作者，奋斗成行业顶尖的从业者的。

我们先来理解下这个行业中常规获客的两种方式。巴西的应召女行业常规分成这样两大类接客方式。

第一类是最廉价低级的，称之为站街。比站街高端点的是在按摩院工作。偶尔在酒吧揽客。在故事开始之初，女二号和女三号基本处于这个层级。

第二类是应召女为经理人（老鸨、皮条客）打工。经理人为应召女接活儿。故事开始时，女一号卡琳位于这个位置。但因为年纪逐渐大了，经理人逐渐给卡琳的活儿越来越少。所以卡琳一气之下，跟经理人说白白。开始了自己的创业经历。

我们知道电商的常见公式是：销售额=流量×转化率×客单价。我们常规会把流量分成新客流量和老客户流量。 卡琳开始自己的新客开发之旅，这一段用到的就是寻找典型客户活动场景。

场景一：国外有结婚前新郎与伴郎等开单身趴的活动。而且通常该活动玩的比较疯。于是卡琳非常机智的找到了圣保罗当地一家著名的裁缝店。说服店铺老板跟她分成。于是只要有新郎、伴郎到裁缝店来做衣服。老板都会帮卡琳发“小卡片”，告诉伴郎，可以找她们预约单身趴活动。

场景二：卡琳的一位朋友在机场工作。而航空公司经常出现客舱座位超卖的问题。这时航空公司会给客户提供补偿金，请客户在酒店休息，后续再出发。卡琳极具洞察的发现，在这十几个小时中，出差到当地的男客户十分无聊。于是跟机场的朋友谈好了分成方案，再次开辟了新的获客渠道。

场景三：获客渠道总是越多越好。于是卡琳发现的第三个场景就是男人们的运动时间。在圣保罗，许多男士会跟同事和朋友一起约着打球。网球、保龄球、高尔夫球……于是卡琳带着姑娘们主动到网球场上开发新客户。在男人们打球的隔壁场打球，于是果然男人们都来搭讪了。 故事总是需要一波三折，才能持续的吸引人。于是正当卡琳通过自身努力摆脱了经理人。经理人开始了自己的反击。经理人找到了当地负责反卖淫机构的负责人，主动检举了卡琳的获客渠道。这一下让卡琳的业务陷入了停滞。

关于流量端，新客获取之外，营销关于客户的营销很重要的一环是对于老客户的运营维护。 卡琳对于老客的营销在第一季结尾有了新的构想。“开法拉利的客户只开法拉利，而不会开其他品牌的车”。 因为接触到的客户都是圣保罗顶级的一群人。卡琳决定打造以“蓝海公司”为中心的客户关系网。希望各个客户之间，能够借助蓝海桥梁，实现更多商业价值。提供其他应召女郎提供不了的“特殊价值”，是卡琳这步棋中非常重要的一环。 在传统的性服务行业中，最核心的服务是性体验。但是应召女郎原本能提供的最好产品，无非是自身从外貌角度，到更多花式体验。 但卡琳提出的的“忠诚计划”却提供了跨界的思维：不止是性，关键是人脉和机遇。这就让这项服务从个人本身的局限性中解放了出来。毕竟所有人听到这个概念之处的疑问都是：你想让客户们不忠于他们的妻子，而来忠诚应召女？而客户们之所以找应召女的核心出发又是为了寻求多样化？这原本是反逻辑的，而卡琳提供的商务价值却促成了这件事的顺理成章。 卡琳的灵感来源，就是关于所有营销书籍中都提到的一点。对新客的获取成本是老顾客成本的5到7倍。

如果说上面我们讲的新客户和老客户的部分，都是“流量”端。那么按照“销售额=流量×转化率×客单价”的公式。我们接下来看看卡琳是如何提高客单价的。

在客单价环节，卡琳做了两件事。

第一件：酒店消费分成卡琳找到酒店前台，跟前台讲好，自己的团队会让房客在酒店内多消费客房服务，而姑娘们要整单流水的10%分成。这个想法的来源，就是电影院的盈利方式。电影院表面上是靠卖电影票盈利，但其实很大的利润空间是电影院内饮料零食和授权玩具的消费。

第二件有关提高客单价的举动，就是将自身重新定位，重新定价，全面实施奢侈品化。卡琳有一次接待了一个巨富商人。而商人在酒店结账时，卡琳惊讶的发现，当晚两人在酒店的任何一件东西的消费，比如酒水晚宴，都超过自身的服务金额。这让卡琳倍受打击的同时，也给了卡琳启发。 对于巨富们来说，应召女郎的竞争是无比激烈的。大家的定价也都十分相近。卡琳意识到，如果想从竞争对手里脱颖而出。她就需要全新的定位。

于是卡琳开始了自己的服务奢侈品化之路：

1，饥饿营销：

卡琳告诉所有自己的客户，未来三个月我们都安排满了。如果你要预约，你可以约三个月之后。

2，借助媒体造势：

1）女三号玛嘉莉登上了当地著名时尚杂志，为公司“蓝海”走了一波宣传。 2）卡琳制作了蓝海的观念广告，并开始在当地写字楼电梯内投放。 3）提供额外价值：在受到美国运通黑卡的启发下——黑卡不对外开放，只对小部分尊贵客户开放。卡琳设计了“蓝海”专属的袖扣，用以给客户提供尊贵感。当然也有罪恶感的小心思。“蓝海”开始只接待最顶尖的一群客户，所以只有少部分人可以拿到袖扣。 4）重新定价：最初的蓝海还定价，从单人服务一次600雷亚尔，到全面奢侈品化后单人一次7000雷亚尔。再到后来，根据高端人群特征开始实施的差异化定价——不定价，直接让单次收入翻到了15000，甚至50000雷亚尔。可以说是“杀熟”的典范了。 PS：1巴西雷亚尔=1.73人民币；1人民币=0.57雷亚尔

除了日常的营销外，卡琳还会注意通过不定期的活动来获客。 1，卡琳在创业之初就曾经做过一次实验：她跟酒吧老板谈，你可以做一个主题活动。定向只针对股票经纪人们，告诉他们，当日股票跌多少，酒吧就打几折。老板一开始还疑惑：如果股票跌破50%，我岂不是也要亏死。卡琳解释说，股票有跌停保护，所以最低折扣也只能到8折。老板尝试了一下，果然效果很明显。股票经纪人们立刻都来捧场了。 2，原本在应召女郎的行业中，有个不成文的规定。客户们只在工作日来找应召女郎，通常周末是会需要陪家人的。卡琳于是提出一个想法： 打破惯例，帮助客户们提供一个周末需要参加的重要会议邀请。客户们就可以把原本需要花在家里的时间和钱用来消费了。于是蓝海立刻制作了一批邀请卡，拟名：世界经济论坛。但这个策略在初次尝试时就失败了。

姑娘们复盘经验，大家恍然大悟：也许该尝试的不是帮丈夫请假，而是给妻子们一个出去放松的机会。 这样丈夫的时间才能腾出来。

在剧中，卡琳许多次都是靠营销思维和技巧获得事业进展。比如卡琳曾经在朋友介绍下，直接找到用户调查公司，组建了针对男性用户的焦点小组。只为了解男性在该项消费行为中的心理和消费习惯。 好的，因为狐狸也只刷到第一季。如果后续有新的想法我也会继续跟大家分享。

这类剧的价值观多少会跟主流价值观不符，不过对于营销人来说，我们也只需要吸收其中有价值的部分即可。不用上纲上线讨论剧集价值观，希望你也看得开心。

哈喽，大家好，我是二哥

额，又要说HBO了

俗话说的“HBO出品，必属精品”真没毛病

看够了腐败的资本主义美国人民的生活，今天二哥带你们感受一下美洲同胞水（hao）深（wu）火（jie）热（cao）的日常

《营销伎巧》

一部剧有没有看点，其实从片名和海报中就能窥知一二

细心的小伙伴已经发现，“营销伎巧”不是“技”而是这个“伎”

片名一字之差，车可能就会开往不同的方向

《营销伎巧》是HBO拉丁美洲分部制作的深夜剧，故事关于三个女人。

卡琳，一位资深的应召女郎，技术好服务好

对于男人来说，她比360还要懂你

她的客户，从来不会留下任何干坏事的痕迹

头发丝、香水味，口红印什么的在你离开之前绝对给你清理干净

卢娜，卡琳的好闺蜜兼同行

和卡琳不同的是，卢娜不通过皮条客招揽生意，她主要靠站街和去夜店

除此之外，相比凡事靠自己的卡琳，她更想钓个富豪老公，从此衣食无忧

玛嘉丽，金发美女，家庭破产之后靠和有钱男人睡觉来换取优越的物质生活

时值巴西金融危机，经济低迷，每个行业都不景气

靠着皮条客招揽生意的卡琳几个月不开张，最后还和皮条客闹崩。一次和朋友吃饭聊天的时候，忽然听到一通关于“营销有多重要”的观点

这让卡琳豁然开朗，她想：为什么call girl 这个行业不能用营销呢

于是，回家之后卡琳就急忙打开电脑，搜索营销相关的信息

几天之后，她找到一家生意不景气的酒吧

用自己最近所掌握的营销知识，快速的提高了这家店的客流

初战告捷之后，卡琳继续一边学习一边拉着闺蜜着手准备自己的公司，但是没想到的是刚开始干就出了意外

作为一部深夜剧，《营销伎巧》中“不可描述”的内容是真的多，一言不合就飙车

有人说它是披着色情外衣的营销学鸡汤，一点不为过

片中有很多营销的专业名词：蓝海理论、需求分析、流量获取、饥饿营销、标准化管理、知识产权保护....

实话说，二哥做公众号都没这么用心专业过，看看人家，再看看自己，不成功还是有原因的，你们说呢？

想看这部片子的去公众号：一只电影，发送“营销伎巧”观看