模范家庭

     其实在很久之前我国就有这样一部电影《街上流行红裙子》，说的是在物质困乏，粮票大行其道的时候，一条红裙子成为了对青春期姑娘的致命诱惑。尤其是一个漂亮姑娘穿着它在大街上扭了一圈后，所有的姑娘开始了自己的幻想，穿上它就会如何时髦，如何成为焦点，如何脱胎换骨……这种人际传播而非大众传播的方式是分众化传播的成功运用，不需要大幅的楼体广告，昂贵的电视宣传，“我们的产品运用了最新的科技，能瞬间恢复光彩……”的柜台语句，只是在你的耳边呓语：“宝贝，知道吗？我昨天穿着、涂了、带了xxx，我男朋友的眼睛都直了！”。每天，你会眼睁睁的看着她夺走别人的话题和目光，“她的衣服在哪买的啊？网上这家店铺你有吗？”
    现实生活中，我们常常为这样的情况沾沾自喜——别人在模仿你！大学生活，这种女生的虚荣攀比心比比皆是。第一天我穿着长开衫针织毛衣、黑色短裙、牛皮靴子。第二天就看见室友“学习”起了一模一样的款式，嘴里嘟囔着：“我也有这种毛衣，只是一直没穿。”又或者我穿的那件小熊格子衬衫她实在是“以前没买过”，她就会装可怜状的弱弱的问：“我和你买差不多款的，你不会生气吧？”当然不会，你花自己的钱模仿别人，而且那个别人还是我，我有什么不高兴的？犯不着，我只会一脸灿烂的说：“买吧，现在这个很流行，很多人穿的，女生要跟得上潮流。”然后便是网银，U盾，阿里旺旺……姐只想露出：“一直被模仿，从未被超越”的快感。
    钱，是个问题，是个大问题。当周围的一个朋友一直有不断地经济援助买所有的新款，潮品还不是山寨版的时候，我知道是该知难而退的时候了。虽然也有像我室友那样依旧拿仿品寻潮人名头，即使这样也要东拼西凑的强烈“自尊心”还是推动了经济的发展的。
    细细数了一下，周围被朋友们劝着买的东西还真不少：小男推荐的磨砂膏、姗姗保证的睫毛膏、小梅直说好用的BB霜、和男朋友一样的情侣衫……虽然这些东西是还不错，但我好想和她们越变越像了。当周围的圈子用着一样的香水、穿一样款式的衣服……我们终于变成了商家希望我们变成的样子。沉默的螺旋效应让脱离我们这种装扮的人变成了异类。他们——土！
    别人的东西永远比自己的好，也许你没有看到那谁在刷卡时的辛酸泪……

    很显然影片是讽刺虚假繁荣、奢侈消费和所谓的中产阶级生活方式的。人们本性中的盲目攀比和炫富心理，导致镇上的人也纷纷买琼斯先生的高尔夫球棒、大屏幕电视还是投影仪？、越野车、名牌T恤；买琼斯太太的运动鞋、美容用品；连小青年们都纷纷去喝小琼斯们推荐的啤酒、口红，琼斯一家的销售量直线上升、业务蒸蒸日上。
    可怜的Larry深爱家庭，但妻子却是个性冷淡一心只想着推销自己的化妆品，他极度羡慕琼斯一家的幸福美满，于是把琼斯当好朋友，一心仿效，殊不知这些物质根本就不是生活的本来面目，也不是幸福的根源所在。生性凉薄的张爱玲很早就说过生活是席华美的袍，沾满了虱子。虽然现实或许没有这么悲哀，可能只是沾落了点灰尘，但怎么可能只是华美外袍呢？家家户户有本难念的经，现实中“样板”是不存在的，或者说只可远观不可亵玩。买房前大大小小的样板房看过很多，对于我这种对装修和美学毫无概念的人来说每个都太美了，但是住进去也会像现在一样舒适吗？想来未必，就跟住酒店永远赶不上住家的温馨一样，自己顺眼的、用惯了的才是好东西，盲目攀比、跟风就是用别人的幸福来惩罚自己，为物质所累，活得焦躁不安，又累又憋屈，何必呢？是人都有物质追求，物质是构成舒适生活的基础之一，钱不是万能，但没有钱的确万万不能，但是追求要有个度，太物质的人不仅让家人累，也让自己累，应引以为戒。
     私以为，这种营销方式还真是从人的贪婪、跟风、攀比的本性出发的，貌似设计得很人性化，但是到底符不符合社会道德呢？恐怕负面效应更大吧！如今，除了 “收礼只收脑白金”之类脑残广告靠轮番轰炸让我们被动吸收成为脑垃圾，怀着恻隐之心不得不收到拦街帅哥美女发的传单之后当垃圾丢了之外，更多的是层出不穷、花样翻新的新营销，如体验营销、植入式广告营销、橱窗营销、网络晒帖、手机短信营销、博客营销、电子邮件营销……从来不问我们愿不愿意，总是霸道而来，全社会、大家都“被广告”了。（原文见俺博文：http://rongfairy.blog.hexun.com/55189459_d.html）

虽然不知道中国是否存在这样的销售方式
但我感觉,这部影片说的可能是你,可能是我
有的人是引领他人消费的风向标,是The Joneses
也有的人是自卑到骨子没能力却又想强出头爱表现的Larry

其实我很讨厌影片这样的销售方式
邻居的信任被利用
当然这其实也是一个愿打一个愿挨的事情
有人爱攀比,爱虚荣,才会需要有一个这样的风向标出现
让大家知道现在流行的是什么

只是Larry的死真的让我感觉很心痛
生活中有太多太多的Larry
想给家人更好的生活,想要有面子,不想输于他人
却心有余而力不足
人比人,害死人
于是他们挣扎却被虚荣越束越紧,他们走了极端,逼死的只有自己

所以对我而言,电影中琼斯家庭生活的虚假和现实已经不那么重要了
每个人都有权选择自己认为合适的生活及生存方式
相反,却并不是每个人都能用平和的心态面对那些过得比自己好的人
那就算是给自己一个警示吧
适当虚荣,量力而行

10年前，看了梅尔吉布森的《偷听女人心》，领悟到广告的源头是要学会倾听。听得到别人心里的声音，才能打动消费者买你的产品。
最近看了《琼斯一家人》，发现光听已经是没用的了，当今的广告更重要的在于你如何去影响人们的生活，乃至改变他们的生活。
        



《琼斯一家人》，讲述的是：琼斯一家人，来到一个新的小镇生活，丈夫英俊潇洒，妻子性感妩媚，一双儿女漂亮可爱，他们拥有着小镇人梦想的家具，向往的服装，羡慕的电子设备，所有的一切都是电视里才能看到的最为新潮的用品，他们的出现打破了宁静的小镇，俨然成为小镇的明星家庭。随着剧情的发展，原来这家人压根不是真正的一家人，而是广告公司安排的“一家人”，假扮成一家人，用各种手段刺激居民消费。
女主人，一身时尚，挎着当季最流行的大牌包包，走进美容院，吸引的不仅仅是那些嫉妒的目光，更刺激了当地女主人们涌向专卖店的决心。当人们称赞她皮肤有多么白皙时，她总会不经意把包里的化妆品送给那些女人，并随意的说：我知道XX明星也在用这款产品。她更是定期的找来那些“目标消费者”（美容院的顾客们）来到自己家，办一些美容PARTY，大家在看看电视，说说八卦的同时，深刻体验了一把昂贵美容产品带来的美丽体验，进一步刺激了那些美容品牌的销量。
男主人的高尔夫球杆，总是能打出最出色的成绩；而他也总是慷慨的邀请邻居们来他家享受最逼真的3D影像，体验最逼真的3D游戏；他抽的雪茄总能成为小镇上的稀罕品，他戴的手表，总是昨天时尚杂志上看到的新款；邻居们在他的家里体验到的简直是未来世界的享受，于是，你看到小镇上越来越多的人开着同样的跑车，越来越多人戴着同样牌子的手表，甚至家里的电视机都是同一个品牌。
而他们的儿女，在学校也同样掀起了一场风波，从口红到跑鞋，从饮料到电子游戏，从电脑到跑车，无一不刺激着学校的学生们走进商店，更换“装备”。
而每到月底总结的时候，“这家人”更是不遗余力的举办家庭聚会，邀请所有的邻居，来家中体验他们代言商品的消费者感受：当邻居赞美食物可口的时候，女主人会打开冰箱，告诉你原来速冻食品XX品牌也可以如此美味；而男主人款待客人的进口啤酒永远比你家的啤酒清爽可口；更不用说儿子房间里最新款的互动游戏，女儿房间的化妆品引发的集体尖叫。然而这些举措直接导致了商场消费指数的上升，他们所代言的产品销量总能有大幅度的增加，而他们的月度总结也总是有令公司惊喜的表现。
这种以“明星家庭”为手段的营销方式，其实就是意见领袖的家庭升华版！在一般大众的心理结构中，都有着从众心理和强势崇拜心理，人们总是希望跟随更强大，更优秀的人从而获得更好的生活，更好的品质，更好的工作及更具安全感的心理暗示。而琼斯家族更是以深入的生活的方式，侵入性的影响了人们的生活方式！整部电影的精髓更是将电视购物的营销模式升华到了互动，体验式营销，意见领袖等诸多方式综合而成的营销模式。
时至今日，360度的广告已经无法渗入人们的生活模式，当人体对广告产生免疫的时候，排广告性日趋明显，广告该如何说服消费？当人们不再相信电视购物里那炫目的商品时，并坚信那是一场骗局的时候，商家该如何推销产品？当价格战如日中天，商家你死我活的时候，消费者只是冷眼旁观，广告究竟该去向那里？当商业的本质越来越脱离生活乃至人性的本质，广告是否只是依附于空想的外壳？我们说能感动消费者，才能动的了消费者的钱包；无论消费者基于何种理由的感动（价格，物质利益点，使用方式等等），但每个广告人都应坚信：能“感动”人的始终是人的行为！比如在灾难面前，我们因灾难的巨大而震惊，却会为人与人之间互相伸出的援手而默默流泪感动；我们不会为政府的三令五申而感动，却因为总理温暖的拥抱而感动哽咽；我们不会为军队的到来而感动，却因为战士的不离不弃而感动坚守家园……毕竟，能感动人的始终是人！
《琼斯一家人》正是深刻的了解到，能感动消费者，打动消费行为的正是那些生活在他们身边的人。因此，他们潜伏在那些目标受众的身边，利用自己代言的品牌，构成了一个令人向往的生活场景——体现出更高端的生活品质，更超前的生活享受，打造了一个足以“感动”身边人的生活场景。一旦形成“感动”，就会产生消费的连锁反应，消费者不信任广告，不信任代言，不信任售货小姐，但总会信任那些生活在身边的人，总希望自己能拥有和他们一样的生活。
当我们还在讨论要不要打广告，要不要和消费者互动，要不淡化广告痕迹，做些植入性广告……广告早已经改头换面，成为你的邻居，成为你的朋友，成为上司，成为你的恋人，成为你的生活！
但我也很担心，一旦广告成为生活，那我们的生活又该如何呢？

kate很可能会后悔的，
真实人生又怎样，还不是总会让人怀疑一切，还不是都要结束，到那时又只能浪费时间去猜测或者说服自己的确真实的存在过。
如果有机会我想做这样的工作，没有矛盾和冲突，尽享一切物质和精神上需要的陪伴，一旦出现问题，也立刻可以有下一个家庭接受，一切都很保险，更不用浪费时间去质疑去自评现在的状态，完全的虚假，也是完全的真实。

并且可以就此想象其实你看到所有完美的生活都是伪装，被治愈了!!

不过larry应该抢救过来的，，因为这样的片子不应该太狠
情节上想表现的枝节和俗套稍微多了，但是缺陷也是美妙之处，稍微的丰满比简单完美更有想象力。